如何正確選擇經營場所 專訪新世界國際家居建材城品牌商戶

2020-06-04 10:50:47來源:中房網

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??隨著中國經濟的高速發展,城鎮化進程不斷加劇,房地產業快速崛起,人們對居住環境的要求日益增高,從而帶動家居建材業發展勢頭迅猛?!凹揖咏ú纳虘襞c賣場如何與時俱進,開拓創新,提升應對市場的能力,抓住機遇,在競爭中利于不敗之地,獲得可持續發展?”這是一個值得深入探討的話題。此次聯合新世界國際家居建材城特邀無錫建材行業資深從業人員結合自己的經營之道和發展歷程共同探討建材行業的現狀及創業創新,向欲踏入建材行業的創業者們講述自己的獨家觀點。

??本次采訪對象為:TOTO衛浴呂經理、美陶陶瓷陳經理、金牌天緯陶瓷吳經理,同時特別感謝新世界國際家居建材城對本次采訪的大力支持。

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??TOTO衛浴無錫總代理負責人及門店圖

??TOTO衛浴是2019年8月底入駐新世界國際家居建材城二期的,談起建材行業的經營之道,呂經理侃侃而談,作為國際一線大牌衛浴的門店管理者,他有太深感觸了?!澳壳?,電子商務、消費多元化等因素對行業不斷沖擊,建材行業正處于轉型升級的關頭。建材商戶單打獨斗是不能很好地在市場上立足的。要選擇綜合性強,管理專業、理念領先的一站式大型建材賣場強強聯合,這樣更有助于品牌知名度和人流量的全面提升?!彼f,“比如之前我們在中儲建材市場經營,那里只是一個單一的經營陶瓷衛浴產品的專業市場,去年我們經過慎重選擇,最終確定了來新世界國際,主要看中它是一個集陶瓷衛浴、油漆板材、全屋定制、廚具櫥柜、布藝軟裝、家電百貨等裝修全業態于一體的一站式綜合采購大市場?!?/p>

??據新世界國際家居建材城負責人表示,目前該市場已趨向成熟,總規劃35萬㎡,其中一期約20萬㎡已經滿租,目前二期重點引入并打造多家集優質產品和服務體驗為一體的品牌旗艦店。除了規模宏大外,新世界國際家居建材城還帶領商戶們整合資源,優勢互補,加強彼此間的信息交流溝通,打造集群化、品牌化的新局面。呂經理表示:相較于中儲彈性較少,條條框框比較多的管理,新世界國際家居建材城在管理、服務方面更為專業、全面、人性化,能時刻以商戶利益為先。在這里入駐將近一年,深切地感受到新世界國際在溝通、管理、營銷、宣傳等各個方面為我們提供的配合和優質服務,也充分享受到商戶規?;?,集約化效應的優勢。

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??美陶陶瓷無錫總代理負責人及門店圖

??對于以上觀點,美陶陶瓷陳經理也表示贊同。陳經理有豐富的從業經驗,他原是公務員,后接過父母經營20多年的建材生意下海經商。他說:“在他加入新世界后,能明顯感覺在多處都能看到市場方投放的廣告,社區、公交站臺、市區LED屏、手機app等各種渠道都能看到對項目和商戶進行的推廣宣傳。而讓他特別印象深刻的是市場在助力商戶品牌營銷、產品銷售方面,特意建立了微商城,積極主動為門店引流拓客?!?/p>

??在疫情期間,大部分消費者只能選擇網上購物,新世界國際就指導每個商戶都注冊微商城,讓消費者在家通過微信就可以了解品牌產品,助力商戶渡過疫情經營難關。另外,在線下的營銷上,新世界國際也多次聯合商家舉辦惠民建材團購活動,像品牌聯盟、建材超級團購會、進社區惠民服務、房企聯動等等。陳經理表示:新世界國際敏銳捕捉新的消費形勢,主動牽頭和房地產項目合作,組織商戶做拎包入住方案,讓商戶們更大程度地獲得對潛在客戶的營銷機會。

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??金牌天緯無錫總代理負責人及門店圖

??“除了賣場管理、服務等方面的優勢,商戶選擇賣場,還有兩項指標非??粗?,那就是人流量和成本?!苯鹋铺炀晠墙浝砀锌级?,他子承父業,打拼多年,對建材經營有自己獨特而深刻的見解。他說:“選擇新世界國際家居建材城二期的重要原因之一就是看中了它的地理位置,好的地點是會帶來更大人流量的?!?/p>

??目前新世界國際處在無錫新吳區、錫山區中心,共享錫東新城、新吳區兩大板塊資源,同時也能享受到錫滬路沿線無錫主流建材市場商圈紅利。而且周邊樓盤林立,在建新項目環繞。尤其新吳區是無錫政府高度重視,大力發展的的高新開發區,享受政策的大力支持。在項目所在地工博園區域近期發布的規劃中,多處地塊由商業、工業用地變更為住宅、商住用地,并且規劃了中小學和幼兒園等配套項目,預計將帶來大批家居建材潛在客戶,市場發展潛力巨大。

??吳經理表示:“在租金方面,招商初期新世界國際就表示了很大誠意,通過向深圳總公司多方爭取,給予我們所有入駐商戶大力度租金優惠。特別讓我感動的是,在疫情期間,新世界國際主動承諾疫情不結束,就不收租金,給我們以切實的經濟和精神支持,讓我們充分感受到他們同舟共濟,共擔風險的責任感和著力于長遠發展的決心?!?/p>

??三位資深建材從業者的闡述向我們展示了他們選擇經營場所的奧秘:交通便利,規模宏大,產品種類豐富,所在區域現有或潛在客戶資源多,租金成本合理,管理專業,業態、品牌、服務,包括宣傳和營銷推廣等均需作為考量依據;與時俱進,勇于創新,把商戶利益放在首位的賣場才能讓經營者如虎添翼,在競爭激烈,大浪淘沙的市場環境中享有一席之地。

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