高量級人才布局助推業績增長 弘陽提質增效解決毛利率問題

付珊珊2020-03-27 10:31:29來源:中房報

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??曾被自家老板喻為“小學生”的弘陽如今也是各路明星高管加持。

??3月26日,弘陽舉行線上發布會,除了管理層老班子執行董事及董事會主席曾煥沙、執行董事及行政總裁何捷、首席財務官申廣平,一同出席發布會的還有新加入的聯席總裁袁春以及執行董事及副總裁雷偉彬。

??在弘陽管理層看來,之所以能引來眾多明星職業經理人加入,依靠的就是簡單透明的企業文化和好的機制。

??雖然神仙齊聚,但發聲似乎略顯短暫,整個業績發布持續不到一小時。而在短暫的匯報時間里,弘陽管理層卻多次強調幾個關鍵詞,“高量級”和“提質增效”。

??高量級人才和布局助業績

??在管理層看來,眾多明星高管加入,是弘陽第一個高量級,即人才高量級,除此之外,弘陽的另一個高量級即布局的項目所在城市均是高量級城市。

??眾所周知,弘陽發跡于江蘇,做透大江蘇、深耕長三角、布局都市圈是其發展戰略。但從2019年起,弘陽基本完成了從區域性房企向全國化布局的轉變。2019年,公司共獲取57塊新地,新進入濟南、青島、西安、長沙、溫州、鄭州等17個城市,土儲面積達1693萬平方米,同比增加30%。其中81%位于一、二線城市。

??“這些城市都是高量級城市,都是一二線城市或強三線城市。從進入城市的規模來看,完全能覆蓋未來三年的發展?!惫芾韺颖硎?。

??得益于全國化的戰略布局,2019年弘陽的規模有了進一步提升。

??2019年初,弘陽制定了年度600億元目標,經過一年的努力,弘陽最終完成銷售額651億元,同比增長38%,在行業不景氣時保持了高于同業平均水平的增幅,年復合增長率達到70%。同時公司簽約回款率提升4%至94%。

??隨著銷售業績強勁增長,營收、凈利也水漲船高。數據顯示,弘陽2019年全年營收達到151.7億人民幣,同比增長64.2%,毛利率25.1%,凈利潤人民幣16.4億元,同比增長23.6%,凈利率達10.8%。

??從收入的地區構成來看,也與弘陽布局戰略一致。弘陽所深耕的長三角地區2019年貢獻了全年合約銷售的82%,其中大本營大江蘇的銷售份額達到73%。

??雙輪驅動漸成熟

??如今,房地產行業發展同質化嚴重,如何走出差異化才是制勝關鍵。對于弘陽來說,最大的差異化競爭能力就是“雙輪驅動”,即發揮地產和商業的協同效應,相互賦能,實現有質量的增長。

??2019年,弘陽商業繼續拓展,期內南京弘陽廣場、煙臺弘陽廣場、滕州弘陽廣場相繼開業。

??“在規模房企和商業地產商當中,這樣的樣本是相當稀缺的?!眻绦卸录靶姓偛煤谓荼硎荆骸拔覀兺ㄟ^聯合拿地,底價拿地,提升我們毛利率,同時綜合體又能很好提升我們溢價率,我們的雙Mall+游樂秀場的IP,是弘陽特色的商業模式,通過不斷創新與迭代,已經非常成熟,并成功落地安慶,形成可復制的未來發展的潛力?!?/p>

??例如常州名利天下錦項目,含有紡織博覽文化建筑群15萬平方米,項目住宅銷售毛利率46%;安慶弘陽廣場項目是弘陽雙Mall+游樂演藝產城融合模式成功實現外拓落地,據何捷預計,該項目未來銷售毛利率會高于30%。

??毫無疑問,雙輪驅動已經成為弘陽的核心競爭力。

??提質增效 毛利率退步待解

??當然,弘陽并非十全十美,在有眾多明星高管加盟的情況下,如何分工發展是弘陽接下來面臨的問題。而在業績發布會上,對于此問題,管理層并未做多解釋,僅概括稱目前大家均聚焦于為公司提質增效。

??實際上,提質增效也是弘陽2020年主題。

??曾煥沙表示,未來弘陽在加強區域深耕的同時,將更注重提升產品和服務質量,提升經營效力,實現雙輪驅動發展以更好的業績回饋每一位股東和消費者。

??對于弘陽來說,提質增效首先要解決的就是利潤率下降問題。

??2019年弘陽毛利率25.1%,去年同期為31.2%,略有下降,凈利潤率和核心凈利潤率均不同程度有所下降。

??弘陽管理層認為,25%的毛利率也處于行業平均水平,同時目前毛利率是結構性問題,由于銷售項目和銷售城市不一樣,結構上有一些影響,同時也有行業的影響,比如限價等因素都會造成毛利率受損。

??針對未來如何改善毛利率,弘陽管理層提出三點優化方式,首先就是公司目前商業和地產聯動模式已經成熟,未來依靠低成本獲取的項目,毛利率非??捎^;隨著城市深耕、品牌影響力提升,預計后續毛利率也會有所提升;此外,弘陽正在進行產品全面升級,借助產品溢價,未來毛利率將有所保障。

??2020年,弘陽制定了750億元的銷售目標,目標增速15%。且管理層表示,2020年將會拿出回款40%-50%進行投資。

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